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动员社会各界力量 推进特色产业发展
发布时间: 2020/8/4 8:56:08 被阅览数: 110 次 来源: 泰州市老区经济开发促进会 泰州市扶贫开发协会
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动员社会各界力量   推进特色产业发展

---许庄街道蔡庄宏达梨园调研报告

2020年7月6日

许庄街道蔡庄村地处传统革命老区,经济基础较为薄弱,是区扶贫“三会”实施乡村振兴战略的挂钩联系点。近几年来,蔡庄村负重奋进、持续发力,在脱贫攻坚中取得优异成绩,并跻身“江苏省美丽乡村”行列,同时该村在特色田园乡村创建中也迈出坚实步伐,成为市区两级乡村振兴进程中的一个亮点。“宏达梨园”是蔡庄农型龙头企业,也是区“三会”的扶贫开发项目之一,对其发展状况,我们一直坚持跟踪指导,助力发展。

一、 基本情况

    蔡庄宏达梨园创办于2015年4月,梨园占地110亩,栽植翠冠系列蜜梨树7400多棵,由瓦匠出身的本村能人蔡正荣投资兴建。在蔡老板的精心管理下,2017年梨树开始逐渐挂果,经有关部门认定,翠冠系列蜜梨具有个头大核子小、皮薄肉嫩、入口甘甜等诸多优点,深受广大消费者青睐。宏达蜜梨以“口口润”牌商标注册登记,并荣获“全国农产品绿色食品”称号。2018年批量上市初战告捷,2019年宏达梨园生产蜜梨26万斤,主要销往上海、苏州及扬泰等地区,是梨园成立后第一个产销两旺的丰收年。在宏达梨园取得良好经济效益的同时,其社会效益也可圈可点,蔡庄村耕地流转后,有一部分群众因技能、体力或家有老小不能外出打工的原因,没有相对稳定的经济收入,而这些闲散的半劳动力正是梨园所需要的,除草、施肥、整枝、采摘,宏达梨园常年用工15-20人,劳动量日均不足5小时,人均年收入在2万元左右。像宏达梨园这样的小微企业,为蔡庄村弱势群体的脱贫增收作出了积极的贡献。

二、存在问题

    1.市场出现疲软迹象。由于大环境经济增长趋缓,加上新冠肺炎疫情的持续影响,今年市场对宏达蜜梨的即将上市比较冷淡。据宏达梨园老板反映,过去熟悉的老客户都不肯爽快下单订货了,新发展的客户也在摇头观望说要“等等看”。

2.同业竞争更加激烈。随着农业产业化进程的加快,林果行业发展迅猛。仅我们泰州所辖市区这两年就新增几十家新果农,在一个小范围内还叫“特色化”,在一个大范围内就变成了“同质化”。面对突然而至的行业竞争态势,给经营销售带来困难。

3.丰产在望忧愁上心。2019年宏达梨园产梨26万斤,今年预估在40万斤以上。进入盛果期,产量倍增;市场变数大,猝不及防。虽然企业搭建了简易冷库,可以贮藏一部分,慢慢推向市场。但蜜梨属于口感好易变质的水果,但当销售发生困难时,就会出现烂果现象,虽然丰产,但不能丰收,蔡老板整天忧心忡忡。

三、对策建议

1.建议政府帮助果农提升应对市场变化的能力。果农创业颇为艰难,他们的主要精力大都扑在日常生产经营上,对外部市场信息的变化了解不多,在作重大决策时往往凭运气、少理性。建议有关部门加强对果品生产行业的统筹与协调,建立健全相关社团组织,及时邀请专家分析研判市场走向,让果农在“企业家沙龙”中碰撞智慧火花,以促进果品生产企业持续健康发展。

2.加大宣传与激励力度促进“消费扶贫”落地。消费扶贫不仅是一个新的消费理念,也是一项新的扶贫政策。有关部门要加大消费扶贫的宣传,广而告之。同时政府要出台一些配套激励举措,鼓励区内企事业单位,超市、饭店、食堂等推销本地的优质果品。要动员党员干部、社会能人、扶贫志愿者积极参与,借助行政推动,组织区镇机关部门与蔡庄梨园结对帮扶,在“消费扶贫”的实践中自觉走在前列。

3.让产销合一的“梨树认养”模式发扬光大。蔡庄宏达梨园现有成年梨树7400多棵,平均每棵挂果在70斤上下,多的达百十斤。为了促进消费,2019年他们采取让利的办法,组织潜在的消费者开展“梨树认养”活动,目前已有210棵梨树“名花有主”。这种互惠互利的积极探索,经营者减少了风险、消费者得到了实惠,应该继续加大推广力度,区镇村三级干部要带头认养,动员社会爱心人士积极认养,发动学校师生参与认养,以此提升企业规避市场风险的能力。

4.发动大学生村官帮助应急扩大网上销售规模。蔡庄宏达梨园一直是依托传统的销售模式,超市、商场、批发、零售。网上销售虽有,但销量极少。鉴于蜜梨集中上市的时间相对较短,建议发动大学生村官帮助应急,利用互联网农产品销售平台唱卖吆喝,进一步加大网上销售的力度,真正形成网上网下两条腿走路的销售格局。

5.打造品牌坚持抓好蜜梨的深度加工与开发。宏达蜜梨属于梨子家族中的“贵族”,虽然有了注册商标的保护和获奖证书的光环,但还要在品牌打造和产品推广上继续努力,进一步提高知名度和美誉度。同时在产品的深度加工上不断攻坚克难。目前,他们研制的蜜梨膏、蜜梨酒正在进行试产试销,市场口碑良好. 希望蔡庄村两委班子加大服务力度、希望宏达梨园加快推进速度,使蜜梨膏、蜜梨酒系列产品尽快推向市场,让产品的前延后伸成为企业健康发展的助推动力。

6.将梨园打造成与戏曲文化相联系的旅游板块。蔡庄村现为“江苏省美丽乡村”,这是一块金字招牌,该村蔡氏庄园的孝义文化,体现传统加工的粮油文化与现代高效农业、绿树红花一起,已成为市区乡村旅游的一个好去处。“梨园”是戏曲的代名词,而戏曲文化也是泰州的特色之一,蔡庄宏达梨园要整合资源、借题发挥,将蜜梨的生产加工与梨园的文旅开发相结合,与摇曳的风景、采摘的乐趣、献艺的舞台相衔接,在梨园文化的挖掘融合中获取额外的经济效益。

高港区扶贫“三会”  曹春明

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